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天猫成立对阿里的意义是什么?
作者:管理员    发布于:2020-12-30

  宾利注册阿里巴巴是电商兴起的重要领头者之一,在电商行业的地位也是难以被撼动的。阿里旗下最大的两个项目就是淘宝和天猫,但是为什么先创立了淘宝又要做天猫呢?手机端要做两个APP不麻烦吗?天猫的成立对阿里巴巴有什么意义?店伯乐在此提一下自己的观点:

  淘宝属于C2C型,天猫属于B2C型的,从商业模式上,淘宝只是给交易双方提供了平台,而天猫就是参与交易的一方,他有自己的优势、客源。特别是天猫有自己的口碑,一般大学生喜欢去天猫买东西,而不是淘宝,是因为天猫在同样价格下质量好一些,在同质下价格低一些,有自己的竞争优势。阿里做天猫是商业模式的融合和转型升级。延长了产业链,会增加附加值和产出,给企业带来效益,还可以扩大口碑。

  从平台的角度来看,天猫现在是阿里主推的品牌平台,而淘宝更像是一个大商场,在淘宝上我们也可以直接找到天猫商品。从产品来看,马云也给予天猫与淘宝一个完全不同的定位,天猫的商品更倾向于品牌,该平台对于商品质量非常高,基本上都是正品,用户购买更安全。淘宝上可以说是鱼龙混杂,几乎是绝大多数人都能在淘宝上开网店,门槛并不高,而且大多以个体户为主。所以淘宝上的东西质量方面很难控制,天猫正是为了区别地摊式的淘宝,提升品质而产生的。

  天猫的成立是市场竞争的需要。相信经常逛天猫的人会发现里面基本上都是各大品牌的旗舰店或者是以公司为主体的商户,那么总体来说天猫就要比以个体户为主体的淘宝高端不少,毕竟相对而言产品的质量上要优质很多。如果阿里不做天猫,应该很难与主打品质的京东、唯品会竞争了。

  所以说天猫和淘宝实际上是阿里对于市场细致调研之后的战略性分割,一个市场不可能只有中低端消费者,也不是只有高端消费者,在追求优质或者廉价方面每个人都有不同的看法。天猫的成立就是将资源最大化利用。如此向优质与廉价两个方向分化以此适应不同消费者的需求,不得不说这是阿里的智慧所在,我想这也是阿里能取得如此成功的原因之一。

  随着天猫入驻门槛增加,许多商家被拒之门外,此时有条件想进入天猫流量池的商家也可以选择天猫转让!

脚注信息
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