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作者:管理员    发布于:2021-01-03

  宾利注册鄙人本一直从事传统建材家居行业,因2008年对PPG国内网上服装直销模式感兴趣,开始研究建材家居行业如何结合互联网工具,探索新的营销模式。

  在此期间看到中国互联网企业的沉沉浮浮,拟略表一二,那自然回避不了BAT。

  百度:中国PC互联网搜索领域的寡头,PC时代风光一时,现在市价却一直徘徊在400亿美元间(截止发稿日已升650亿美元),被众多互联网新秀超越。

  百度的落寞并不是一二则“魏则西事件”“莆田系”事件改变的,真正的原因是用户消费习惯的转变。

  PC时代,单一的浏览器,用户搜索问路,百度是基本选择,即使现在,在电脑上浏览中国最大的互联网企业---阿里巴巴网站,我们大多还是选择。

  移动互联网时代,一切变了,一般用户手机有十几个APP,多的几十个,用户有需求时,大多不再需要搜索,而是直接打开相关的企业APP直接进入。

  百度也看到了这些改变,才去拥抱移动互联网,2013年以19亿美元收购91无线,国内早期智能手机应用市场的老大,随着智能手机行业的马太效应,品牌高度集中,各智能手机品牌商都预装了自己的应用市场软件,91无线也失去了意义。

  在互联网搜索业务失去高速增长的时候,谷歌成功的投出Youtube、手机安卓系统、云计算等亮眼的业务板块,而百度耗资200亿进军O2O市场百度外卖+糯米团购却无疾而终,最近收购YY直播,也被曝出刷数据、被做空等。

  现在的百度就如史蒂夫.鲍尔默时代的微软,账上躺着大量的现金,却找不到方向。

  1999年阿里巴巴B2B业务上线,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意,阿里收取企业会员费用。

  1994年中国汇率改制后,出口贸易得到大量增长,长三角、珠三角聚集大量的中小生产出口型企业,阿里巴巴 B2B业务在2000年后得到高速发展。

  随着各行业发展、产业整合,以及供求信息日趋透明,阿里巴巴 B2B业务增长遇到瓶颈。

  2009-2011年B2B公司直销团队的一些员工,为了追求高业绩高收入,故意或者疏忽而导致一些涉嫌欺诈的公司加入阿里巴巴平台,2011年公司CEO卫哲因此引咎辞职。

  2003年推出淘宝网C2C业务,以免费的模式,在国内市场迅速超越eBay,并在2008年产品升级,推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城(天猫前身,B2C业务),从而成为阿里巴巴集团业务新引擎。

  阿里巴巴最大的创新应该是2003年支付宝的推出,从而改变中国人们的支付习惯,以及慢慢在构建中国的个人信用体系。

  支付宝正是凭借其尚不完善的个人信用体系、大数据等为基础,推出借呗、花呗,并得到快速的发展。

  借呗、花呗的推出,确实给个人及小微企业融资带来了便利,有了大数据信用评估体系,降低的评估成本及金融风险,也算一个比较好的金融创新。

  最近传出支付宝靠30亿的资本放出3000亿的贷款,100倍的杠杆,被国家金融监管部门约谈,导致蚂蚁集团上市暂停,看来步子迈大了,容易扯着蛋。

  腾讯:有两个腾讯,一个3Q大战前的腾讯,一个3Q大战后的腾讯,或者说,一个封闭的腾讯,一个开放的腾讯。

  2010年之前,腾讯的基因是“开放”的反义词“封闭”。封闭的后果让马化腾背负了“骂名”。有创业者把马化腾比喻成为“抄袭大王”、“创业者创新者的杀手”。

  只要互联网市场上有前景的创新,腾讯马上会模仿复制,然后借助它强大的用户资源迅速做大,让对方无路可走。

  极致之战是在2010年爆发的3Q大战,具体内容不一一叙述,此后,腾讯经历了一场彻底的诊断与反思,并从此刻起打开了大门,依托流量+资本,投资作为开放战略的支柱之一,并在2011年腾讯正式成立腾讯产业共赢基金。

  开放的腾讯相续投中了京东、美团、B站、拼多多、贝壳找房、猿辅导、快手等重要的新秀和小巨头,目前腾讯市值达50000亿。

  我们再看看开放前的腾讯,除了游戏领域,把联众、盛大等游戏公司干趴下外,在其他电商、微博、团购、搜索的核心领域均未有很大的建树。

  刘强东、黄峥、王兴等在各自的领域有着深度的认知,而非流量+复制可以轻易超越的。

  京东以3C产品起步,用图书类拉低客单值,快速获客,依托资本扩展日用服饰等多品类,及自建物流提升用户体验,这些认知显然是凡客诚品、当当网所不及的,更别说腾讯拍拍电商,找几个职业经理去抗衡。

  拼多多深知中国14亿人口的消费是多层级的。在阿里集团牺牲淘宝的部分流量支持天猫,与京东竞争的时候,拼多多借助移动互联网的兴起,携众多淘宝小商及工厂以低价的方式进入广袤的农村市场,在获得阶段性的成功后,启动百亿补贴中高档品牌产品,收割一二线城市用户,期间还闹出特斯拉拒绝交付拼多多补贴后的订单事件。

  美团是从战火中死人堆里爬出来的,2011年8月,我国团购网站的数量已经超过了5000家。早期拉手网团购比它有钱,腾讯团购比它有流量,但王兴有对本地生活服务电商独特的认知,及超强的学习能力。

  在拉手网铺天盖地打广告吸引消费者的时候,王兴却认为消费者的体验及口碑很重要,挖来阿里铁军干嘉伟干行业最苦最累的地推,在PC端流量不错的时候,敏锐的预判并往移动互联网流量转移。

  在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。

  超现实主义艺术家萨尔瓦多·达利更甚,曾说过:有时候对事物的认知差距,如同人与动物的区别一样。

  新零售:企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  衣食住行,衣、食、行等领域已借助互联网进行整合优化,唯独住这个领域互联网渗透不深,2020年贝壳找房上市,其只涉及购房与租房平台,建材家居行业仍没被互联网打通。

  二、当一平台获客总成本达到一个质点时,形成巨大的自然流量,它的单个获客成本便趋向无限小;

  三、消费者网上购物浏览、购买、售后都有记录,对于商家销售预估厂家合理排产,有着很大的帮助,特别是建材家居金额大,交期长的产品,甚至可以做到以销定产。

  零售业的最有利武器是向消费者提供高性价比的产品及便利,所以建材家居零售行业与互联网结合是必然的趋势。

  同时消费者对建材家居产品的实体体验需求强烈,需要结合线下店体验服务,从而形成马云所说的新零售。

  衣、食、行等领域已经过互联网洗礼多年,信息、价格已日趋透明,新零售模式对它们的改变是微弱的,以至于马云提出新零售多年,我们也没感觉新零售存在。

  土巴兔、齐家网等互联网平台还是以整合家装公司,向代理商提供流量的思维,没有考虑消费者利益的真正用户思维,无法给消费者高性价比品牌,所以这些平台的商城交易低,现有模式难以维持。

  三维家、酷家乐等技术型的互联网公司,也只是为厂家、商家提供生产、设计、销售等便捷,无法在终端价格、体验、便利等给消费者带来革命性的改变。

  中国建材家居行业如果要被新零售改变,必须彻底抛开原既得利益者的路径依赖,重造行业利益分配机制。

  当年水门事件的记者调查遇到瓶颈,水门深喉告诉记者,跟踪资金的流向去查,最终水门事件得以揭露。

脚注信息
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