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作者:管理员    发布于:2021-01-06

  宾利注册近日,聚划算联合徐锦江发布了一部魔性的圣诞广告,成功破圈,在各大平台疯狂传播,引发了网友的集体关注和讨论。

  圣诞节的标志性元素之一是圣诞老人,演员徐锦江被称为中国版的“圣诞老人”,因为他在电影《鹿鼎记》中饰演的角色鳌拜的影视形象与圣诞老人颇有几分神似。

  在影视作品中,鳌拜是奸臣恶人的代表,然而在聚划算这部短片中,鳌拜摇身一变,成为了和蔼可亲的圣诞老人,亲切地为大家送上圣诞祝福。徐锦江经典的影视形象鳌拜与西方传统圣诞老人的碰撞,营造出了巨大的反差感,令人忍俊不禁。

  短片在很小的室内场景展开,以轻松欢快的圣诞经典歌曲《jingle bells》改编而来的中式祝福歌曲《独占鳌头》为背景音乐,邀请了十数位演员齐聚一堂,给人的直观感受非常热闹、欢快。

  值得一提的一点是,演员身着清朝时期的古装,然后采用现代化的语言体系和运动体态,营造出了第二层反差感,令人欲罢不能,越看越上头。

  除此以外,短片藉由“古人”之口说出现代人的消费和情感需求,形成了第三重反差感,给人一种新鲜的趣味,同时也是一种对现代人需求的敏锐洞察。

  聚划算敏锐地捕捉到不同阶段消费者的核心消费和情感需求,借助演员徐锦江中国圣诞老人的形象,在圣诞的节点推出魔性有料的圣诞祝福广告,成功破圈,推动了品牌的广泛传播。

  圣诞节是商家必争的黄金营销时间,诸多企业纷纷选择在圣诞节推出各式各样的营销短片,《鳌拜来了》能够在激烈的竞争中脱颖而出,背后的营销逻辑是什么呢?

  在互联网及社交媒体盛行的今天,一个热点就有可能形成燎原之势,借势也成了品牌抢夺消费者注意力的最佳方式之一。先谋势,后谋利。传播范围的扩散也就意味着潜在客户的增多。

  因为一顶小红帽、花白络腮胡,撞脸圣诞老人的造型,曾在周星驰版《鹿鼎记》中饰演鳌拜的徐锦江,早已被“好事”的网友们单方面提拔成“国产圣诞老人”。

  依托这一趣味网络热梗,聚划算百亿补贴在圣诞之际官宣演员徐锦江担任“聚划算特邀圣诞老人”,并且大玩谐音梗,以鳌拜名称的谐音All buy来喻指全都要,巧妙地和品牌的属性产生关联。

  现如今,年轻群体的消费能力提升明显,正在成为未来的消费主导者。很多品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,也是不留余力,争先恐后想讨好年轻消费者。

  另外年轻人对于圣诞节这样的外来节日接受度很高,想到借助圣诞节来促进品牌的传播推广就必须首先要笼络年轻人的心,打进年轻群体中。

  因此,在短片《鳌拜来了》当中,采用了年轻人的语言体系,并且运用了许多年轻化的元素。比如“恩爱花式秀,把人虐成狗”、“后浪”、“干饭魂不朽”以及“亲爱打工人”等等,成功地拉近与年轻朋友的距离,加速渗透年轻圈层。

  联名款希望能达到的商业目的是“1+12”,而且后面的数值是越大越好。毕竟,联名款产品兼具了两个品牌的特色,又覆盖了双方的目标受众,自然应该在销售上显现出效果

  此次聚划算联名徐锦江推出All Buy苹果香薰蜡烛及周边新年礼盒,礼盒中有极具你特色的q版迷你鳌拜,一经上线即刻售空,并且引发了自来水传播效应,在各个平台被网友争相转发,如脱缰野马迅速破圈。

  聚划算联手演员徐锦江倾力打造多元丰富多元的营销内容,吸引了大批的消费者,为品牌的发展壮大画下了浓墨重彩的一笔。

  聚划算联手演员徐锦江这一波圣诞营销大获成功,那么我们能够从中得到什么启示呢?圣诞节的营销开展是不是有法可循呢?

  嫁接树木需看双方的品系,移植骨髓也要互相匹配,马克思主义到了中国,要加一个中国特色。鲁迅先生讲“拿来主义”也提到,拿来的东西怎么用,做何用是大有讲究的。

  我们借西方的节日来做营销的噱头,也要有点技巧,使用得当,才能发挥最大的功效。最直接的办法就是找到一个恰当的连结点,既符合中国特色,又含有西方意味。这样一方面既能顺畅的拿来,又能自然地传播。

  其次,每年圣诞节,各大企业、商家都会参与到营销的大部队里,竞争很激烈。在这样的环境下,只有能够准确把握热点,制造话题,引起大范围传播,才能杀出重围,找到自己的位置。

  当然最恰当的莫过于拿上文提到的“连结点”来做文章,这样以来这个点除了贯连中外以外,又和关注热点的大众,也就是潜在的消费者产生了关联,有助于话题的多圈层广泛传播。

  第三点启示就是要聚焦于年轻的消费群体,原因有二,一是年轻人的消费意愿更强烈,消费能力也在逐步提升,形成了巨大的消费需求。二是你年轻人追求潮流和新鲜感的心态使他们更愿意在圣诞节这样的外来节日里产生消费行为。

  通过巨大的年轻消费群体产生自来水式的传播效应可以使品牌和产品得到更多的曝光率,最终形成多圈层的广泛传播。

  类似于圣诞节这样的西方节日在国内的追捧者多为年轻群体,因此品牌在开展营销活动的过程中应该聚焦于年轻的消费群体,打造中国特色的西方节日营销内容,从而制造话题,实现品牌的传播,争取节日的红利。

  一百七十多年前,魏源在《海国图志》中喊出了师夷长技以制夷的口号。如今,随着互联网的高速发展,师夷节日以营销成了商家的常态,希望我们的企业能充分利用一切资源,发奋图强,早日走出国门!返回搜狐,查看更多

脚注信息
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