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作者:管理员    发布于:2021-01-07

  宾利注册这个场景出现在2020年底,他和聚划算联手打造的“致敬赶路人”短片中。他说,人生就像一场跨栏,总想快点,再快一点,向着光,不停赶路。

  逆风而上,无畏失败恐惧,跟刘翔一样,每位普通人都是跨越艰难的“赶路人”。2020年,是注定特殊的一年。每一个个体都在努力,每一股社会力量都在助力。

  这一年,在聚划算平台上,我们看到了商业力量的迸发、商业趋势的演变。沉浸式直播、夜经济、新品牌新品类,还有那些了不起的年轻人…….

  这一年,我们更看到了烟火气,看到了希望。海南果农王哥的几十亩果子眼看快烂在地里,“汇聚海南”爱心助农迅速上线,帮无数位“王哥”卖瓜果。刘涛、黄渤、景甜等明星,加入到为家乡带货的行动。“百亿补贴民生计划”,助力中国内需的激发。

  2020年,我们所经历的伤痛或许需要在时间长河中慢慢化解。但历经磨难,对未来才会更坚定从容。

  农产品滞销是一个缩影。看着辛苦栽种的产品烂在地里,农户们的泪水挂在眼角,痛在心头。好在,不少社会力量开始行动,其中就有聚划算。

  在线上,聚划算搭建爱心助农平台,聚划算和阿里巴巴一起仅仅2天就建立首条“阿里爱心助农专线吨海南滞销水果销售,并且顺延到包含湖北,江苏,浙江在内的全国各省370余种滞销农产品的持续销售,成交订单突破百万吨。

  辽宁东港有近10万户草莓农户。草莓种植大户王大姐没想到,自己的草莓连上互联网后,从滞销变成日销几万斤。当地很多草莓农户,都重新有了笑容。

  这群普通的草莓农户还携手聚划算“爱心助农”项目组,为医护人员送去“爱心草莓”。打开车门的一瞬间,果肉的香甜流入每个逆行者的心田。

  那段艰难的日子里,经济战是疫情防控外的另一个战场。一场场“爱心助企”活动就此展开,比如国货美妆品牌“资莱皙”,受疫情影响业绩下滑七成,通过聚划算一天则售出60万片面膜。

  2020年6月的聚划算“湖交会”,在当地政府支持下,带动浙江湖州商家成交同比增长130%,实现5.7亿元销售。湖州知名母婴品牌Spirit Kids的一款宝宝洗脸巾,销量暴增1070%。

  爱心助企也在短短一周扶持就号召了300万热心网友接力支持,帮助超过6000家生产企业和中腰部商家缓解了商品库存压力,保障了近30万员工就业以及上亿资金回流。

  2020年国庆期间热映的电影《一点就到家》中,彭昱畅饰演的彭秀兵有一句台词:“外面的路走得慢,家乡的路任意闯。”这位在大城市漂泊了若干年的打工仔决定返乡创业。在他眼里,交通不便,信息化程度低,但物产丰富的家乡却是宝藏。

  这部讲述年轻人返乡追梦的电影是时代的一个缩影。事实上,近年来,越来越多的年轻人回到家乡,利用电商,借助信息化,走入田间地头,挖掘那口最有价值的“香甜”。

  受疫情影响,贵州白酒产业错失春节消费旺季。借助聚划算“汇聚”之力,带着“人生喜事喝贵州白酒”的意蕴,贵州白酒走入年轻人的生活。

  代表一方特色的还有福建福清的鳗鱼。穿梭在日料店的鳗鱼,借着互联网走到线上。当地政府还与聚划算共同打造年轻的区域化品牌“鳗范”,满足“鳗鱼青年”的味蕾和情感诉求。

  回望过去一年,汇聚全年覆盖全国各大省市近百个地域产业合作,在今年双11期间汇聚联手全国2000个产业带打造地域品牌矩阵,为用户发放千万消费券。与此同时汇聚通过“聚字号”,以打造地方潮品的方式,让老字号也能焕发新能量。正如我们看到的因翠斯汀、鳗好的、玫时间等多个新品牌及中国旗舰店、丰味好果、牛仔智造、山城竹纸等地域名片都重新出现在了消费者面前。

  为了让国人的菜篮子更丰富实惠,聚划算还推出“10亿餐桌补贴计划”,从五常大米到阳澄湖大闸蟹,粮油米面都进行补贴。金秋丰收季通过聚划算百亿补贴,全国直销农户农产品销货超10万吨。相当于3.3亿颗玉米,5亿颗苹果,20亿颗鸡蛋进入中国人的家庭。正如袁隆平所说“荒滩变福田,丰收正当食”,聚划算通过餐桌补贴让车厘子,大闸蟹这些高价食品也走入寻常百姓家,超百万的用户享受了“消费自由”。

  在口罩、护目镜等物资紧缺时,聚划算冲在前面,第一时间建立对湖北的定向口罩通道,在平台端、供应端为抗击疫情的医疗人员给予为了最大程度的支持。同时利用百亿补贴上线“抗病毒补贴专区”保证消费者不涨价,买得到。

  国庆期间,聚划算联合淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等阿里生态伙伴,共同助力聚划算百亿补贴升级,其中包括房产补贴、旅游补贴、电影票补、农业扶持等。

  聚划算和淘票票推出的“补回电影时光计划”,用直接票补的形式,助推国庆档票房爆发。对很多人来说,这是疫情后头一次跨进影院。那种陌生又熟悉的观影体验,让人相信,一切都会好起来的。

  而明星主播团也是聚划算“秘密武器”之一。9月,刘涛、景甜、李好、闫学晶、肖央、张静初6位明星主播一起为家乡“代言”,助力整个金秋的消费拉动。

  刘涛曾为家乡的南昌米粉带货,一场直播卖出13万盒,直接让南昌米粉成为爆款网红美食。“闫妈”闫学晶重返老家吉林,直播带货大米、辣白菜等东北明星产品。

  借助补贴的强大吸引力,聚划算百亿补贴也慢慢形成了一套集合流量、品牌、消费、营销的生态系统。

  它串起时代背景下人们的生活变化:农民的钱包鼓了,工厂的订单多了,60后也用上了最新潮的消费电子产品……

  时间在分秒间流逝。日间,大家都执着于工作,夜里,才线年,聚划算把重心之一放在“夜间经济”,主打年轻消费群体和夜间消费力的释放。双11期间,他们打造了为期22天的“超级夜场”,创造出更大的消费空间。

  这一策略性调整背后,有据可依。《阿里巴巴夜经济报告2020》显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。

  相关数据显示,天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿,其中,精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群,占比达到45%。

  当然,日间剁手党也不少。今年4月,强生旗下护肤品牌城野医生携手聚划算“欢聚日”,打造了一场品牌狂欢,开团14小时店铺产品成交即超38女王节全天。

  欢聚日作为聚划算重点打造的长线IP,也带动品牌玩转商业下沉、助力商家新品营销的新思路。美的、九阳、力士、乐事、完美日记等,都曾经在欢聚日活动中,通过发力供给侧,以品牌定制打造极致性价比,破解品牌下沉受阻、获客困难等问题。而包含百威,百事,百丽等8大集团的合作也让集团欢聚日联动了全球顶级品牌的合作矩阵,给与用户更多元化的沟通渠道。

  2020年,不少新品牌、新品类借着聚划算实现进阶,云鲸就是一个典型例子。

  618期间,云鲸“拖地机器人”走入刘涛直播间。还没等刘涛介绍完,5000台产品全部售罄,而后紧急补货2000台。当晚,云鲸天猫店进店人数同比增长2500%,涌入四五万新客。

  像云鲸这样的案例还有不少。圣诞期间,聚划算“品牌聚星”联合BEASTER、realme、简色生活、小鹿蓝蓝和7or9五大新锐品牌发起一场“贪新”心愿征集活动。年轻人解锁自己的“心愿袜子”,也认识了更多的新品牌。

  2020年,聚划算上跑出了众多新锐品牌,同时也走出了拖地机器人、一人小家电、筋膜枪等多个备受欢迎的新品类。通过品牌聚星,聚划算将10万新品牌纳入规划,希望能够帮助他们快速成长为超级大牌。2020年,包含认养一头牛,永璞咖啡,每日黑巧等超8成新锐品牌在聚划算营销活动中拿下细分品类第一。

  从2019年最后一夜聚划算冠名B站跨年晚会,再到2020年的55盛典、99划算节,聚划算越来越靠近年轻人。

  在聚划算55吾折天盛典中,宝藏摇滚老男孩伍佰用那句“伍佰送你500元红包,抢完一包还有一包”逗得大家狂笑,一袭红裙的刘敏涛魔性演唱着“该怎么去形容你最贴切”,成功利用表情包出圈,成为年度热梗之一

  聚划算还走入B站的《说唱新世代》。在冠名的这档豆瓣评分9.1的综艺里,聚划算吉祥物章鱼火热出场,有人说,这只会耍酷、会嘻哈、还有些二次元的章鱼,完全击中年轻人的“痒点”。通过为小破站买热搜、买硬盘等内容共创,聚划算成功吃下B站又一只螃蟹。

  同时,小章鱼的走红和洗脑神作“划算歌”,让聚划算的品牌形象多了一丝烟火气。

  总决赛弹幕上,满屏飘过“划算划算聚划算、百亿补贴买买买”。频频被cue的聚划算,和B站的年轻人们胜利“会师”。

  99划算节聚划算更是首创了“横竖都划算”概念,让直播小屏也能和晚会大屏结合,打造边看边玩边买的形式,而这一创新营销也被应用在了今年的双11晚会中。

  到了年底,聚划算开始大玩脑洞,不仅邀请了中国的“圣诞老人”徐锦江,上线了圣诞节魔性洗脑MV《独占鳌头》,还为365个套套,鸭脖等拍了品牌大片……聚划算在年轻化营销上不仅能真金白银的砸钱,还能能够精准洞察不同圈层用户的需求。

  那段值得纪念的日子里,中国诞生了数不清的英雄。那段逆风前行的日子里,有无数的力量支撑着你我他。

  破局、出圈、跨越,聚划算在努力为品牌、为个体带来不同的助力。当生意与情怀碰撞,理性与感情重叠,它摸索出了一条新路。未来,这把“倚天剑”会更有侠义情怀,更有温度。

脚注信息
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